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瓷都國際致力打造華中陶瓷營銷總部基地

发布时间:2020-01-27 09:29:44

专访高安明珠房地产开发有限公司总经理何舜 泛高安 产区,作为全国建筑陶瓷五强产区之一,有庞大的产能、齐全的产品结构、中高档的产品品牌、覆盖华中销售区域的强大辐射能力,成为改变中国建陶版图的新势力 而瓷都国际,集陶瓷品牌展示、设计创意、仓储物流、综合娱乐、会展等为一体的大型综合体建筑陶瓷行业商业项目的成功开发,无疑为 泛高安 陶瓷畅销华中,唱响全国搭建了一个强大的展示、营销、物流、信息平台 历经5年多的沉淀和发展,瓷都国际的建设取得哪些成绩站在 泛高安 产区发展迎来转型升级的历史关键时期,瓷都国际又将发挥怎样的作用,并将为助力中国建陶发展贡献哪些力量和智慧为此,高安明珠房地产开发有限公司总经理何舜给出了答案 项目的成败关键在于入驻客户是否赚钱、是否对项目有信心 陶城报:高安陶瓷产业的迅猛发展,作为产业的核心项目,瓷都国际在产业的产品展示、品牌营销、物流仓储等方面都发挥了不可估量的作用您如何看待瓷都国际这些年走过的历程 何舜:自2007年以来,高安市委市紧抓中国建筑陶瓷行业 东陶西移南陶北上 历史性机遇,科学决策、合理规划、全面扶持,在短短5年时间内,就将高安打造成为全国五强产区之一,并高屋建瓴、着远谋划,在江西省建筑陶瓷产业基地核心区域,规划了一个集产品展示、品牌营销、仓储物流、信息对接于一体的建筑陶瓷总部基地瓷都国际,更是为近年来高安陶瓷产业的发展提供了一个强大的平台,事实上,也取得了不俗的成绩 瓷都国际这一大型商业行业项目,由广东新明珠集团斥资15亿元开发,占地600多亩,规划总建筑面积70多万平方米项目建设以来,秉承 高起点高标准高规格 的创新运营理念,对 佛山模式 的管理思路进行了择精剔粕,准确定位具有 泛高安 产区特色的建陶产业模式,开辟了融汇展览、销售、仓储、物流、生活、娱乐全方位的建筑陶瓷产业配套服务运营模式 运营以来,项目按照陶瓷配件中心、陶瓷展示中心、会展中心、仓储物流中心、生活配套中心五大功能进行精细化分区陶瓷企业展示区吸引了太阳陶瓷集团旗下江西神州陶瓷有限公司、江西金凯瑞陶瓷有限公司、江西瑞明陶瓷有限公司等近100家大型企业及陶瓷品牌的入驻,仓储批发区则吸引了逾200余家陶瓷批发客户的进驻,综合配套区已经有50多家陶瓷色釉料、检测、机械、窑炉的上下游企业入驻,生活配套区的入驻商户也超过了50家 此外,江西天地神州陶瓷、江西阿波罗陶瓷等品牌企业入驻以来,展厅面积由起初的几十平方米扩大为现在的超过500、600平方米,而且这些品牌企业的老板还在想办法拿更好位置更大面积的展厅,这也从中说明入驻我们项目的品牌企业赚了钱,也想继续在瓷都国际这个平台做旺、做大事业 我个人认为,一个商业地产项目的成功与否,不是在于我们开发商赚了多少钱,而是我们的进驻商户们有无发展、有没有赚钱,尤其是对我们项目的未来有没有信心 当然,这些年来,瓷都国际出了不少成绩,但是也存在一些问题,如进驻的品牌企业还不够多、我们在终端的影响力特别是在华中销售区域的影响力还有待提升等等 扶持很关键,自身精准运营也很重要 陶城报:在您看来,瓷都国际这些成绩的取得关键原因有哪些 何舜:首先,我觉得,高安陶瓷产业这些年的发展,高安陶瓷企业老板是主力军和主要推手,但是,没有高安市委市及相关职能的密切配合,想在短时间内形成现有的规模、如此之广的销售区域,这是不可能的对于我们的项目而言,要感谢这些年陶瓷产业的发展,更要感谢的扶持 第二,有一个好的环境和条件自身不去努力也不行瓷都国际运营以来,斥资几百万在江西高速路牌、重点建材市场等地进行户外宣传,组织附近终端消费者来瓷都国际团购等总之,我们所做的工作,都是为了入驻的客户的需要 对于入驻的配套企业,我们联合、协会及《陶城报》、《陶瓷信息》等行业媒体,每年举办多场技术论坛,来帮助他们开拓高安产区的业务比如2012年,我们就配合广东道氏科技股份有限公司举办了首次高安产区的技术论坛,为该公司开拓产区业务、帮助该公司推动墨水国产化做了一些工作 对于进驻瓷都国际的品牌企业和批发商,我们举办了首次的华中陶瓷高峰论坛,邀请南昌、长沙、合肥、南京、武汉等知名卖场,建立华中陶瓷营销联盟,为高安陶瓷在核心区域的销售和渠道开拓整合了一些资源此外,举办了出口论坛、营销精英沙龙等,引进了全国知名国际贸易公司来高安,实地考察参观,并洽谈合作以凝聚行业营销精英智慧力量,为产区的渠道开拓传经送宝 对于入驻我们的生活配套客户,我们在提升自身的物业管理水平基础上,及时走访,力所能及地帮助他们解决运营中遇到的困难每年一度的 烧烤节 就是我们为入驻客户互动、加强交流而举办的活动 与此同时,我们还在不断丰富入驻的项目品类,如我们的招商团队曾经加强河南长葛卫浴、湖南和湖北陶瓷产区沟通,吸引更多具有差异化、互补性的产品落户瓷都国际,这也为来到这里购买建材产品的消费者提供便利和更多选择 去年采购节成功举办,今年将迎首届陶博会 陶城报:我们知道,去年瓷都国际承办了首届 泛高安 陶瓷采购节,今年在会展这方面有何动作 何舜:2015年,在高安市委市指导下,我们联合江西省建筑陶瓷产业基地管委会、高安市陶瓷行业协会成功举办了高安陶瓷产业的首个 泛高安陶瓷 采购节,取得了不错的成效,、协会、企业和经销商对此评价很高当然,去年的陶瓷采购节只是我们为今年陶博会的举办一次试验,现在已经把陶博会举办写入工作报告,作为今年工作的重中之重,而且经过去年采购节的举办,我们的企业更加愿意一起来参与其中 现在放眼全国陶瓷产区,形成规模的产区都有自身的陶博会,作为全国陶瓷重镇,高安也需要陶博会来提升自身形象、拓宽销售渠道,外面的经销商也应该借助高安陶博会这个有力契机,来看看高安的陶瓷,尤其是现在福建产区受天然气使用的倒逼、淄博产区受环保的影响,而高安成为目前最具有发展潜力的产区之一,并非所有的高安陶瓷都是地摊货,高安也有自身的陶瓷品牌 当然,今年的陶博会的举办日期初步定于9月份,具体的日期和细节我们还在和协商中,届时相信也有相关消息发布今年,我们也将建议,向广东、山东、河南、湖南、湖北各大产区做出邀请,让他们借助瓷都国际这个平台和陶博会这个契机,为渠道开拓延展一次机会

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